Pemasaran game dulunya sangat bergantung pada dua saluran: media dan iklan berbayar. Itu tidak lagi menggambarkan bagaimana seorang pemain di Rio de Janeiro atau Mexico City saat ini menemukan gelar baru dan memutuskan apakah layak untuk menginvestasikan sepuluh jam waktu mereka. Mereka beralih ke suara tepercaya yang ada di dalam ponsel mereka.
Di atas panggung di Gamescom LATAM, Anthony Crouts, Direktur Senior Pemasaran untuk Amerika di Level Infinite, duduk bersama Sergi Cerrato Recasens, CEO MCR, agen pemasaran digital yang telah bekerja dengan penerbit di seluruh wilayah LATAM selama bertahun-tahun. Percakapan tersebut berujung pada satu gagasan: di Amerika Latin, kemitraan kreator autentik adalah saluran pemasaran yang sedang berkembang, dan portofolio multi-judul memungkinkan penerbit menjalankannya dengan baik.
Apa yang dilakukan Level Infinite di Amerika
Level Infinite adalah merek game global Tencent. Berusia empat tahun, studio ini dibangun untuk memperkuat visi semakin banyaknya mitra studio global dan memberikan studio-studio tersebut kehadiran yang terpadu saat mereka tampil di hadapan para pemain, media, dan acara.
“Kami memiliki banyak permainan dalam portofolio konten kami,” kata Crouth. “Apa yang kami coba lakukan adalah memperkuat visi banyak mitra studio kami. Memberi mereka kehadiran yang menyatukan sehingga mereka tidak melakukan hal-hal sendiri.”
Di Amerika, hal ini berarti tim regional dibangun berdasarkan koneksi lokal, talenta lokal, dan jalur komunikasi yang berjalan dua arah. Wawasan dari lapangan mengalir kembali ke studio sehingga putaran konten berikutnya dibentuk oleh apa yang sebenarnya ditanggapi oleh para pemain di belahan dunia ini.
Kreator adalah saluran pemasaran baru, dan keaslian adalah harga masuknya
Crouth tidak menjelaskan secara jelas posisi para pembuat konten saat ini.
“KOL dan pembuat konten telah menjadi segmen penting,” ujarnya. “Kami melihatnya sebagai saluran yang sedang berkembang. Ini adalah saluran pemasaran baru. Jika Anda melihat saluran pemasaran tradisional—iklan cetak, iklan TV, iklan internet—para pemimpin opini utama adalah bagian penting dari perpaduan tersebut saat ini.”
Game Level Infinite dibangun berdasarkan koneksi antar pemain. Kreator adalah orang-orang yang sudah dipercaya dan didengarkan oleh penonton, dan memutuskan apakah sebuah game layak untuk dicoba berdasarkan apa yang mereka pikirkan. Tugas pemasaran, seperti yang dirumuskan Crouts, adalah mencari tahu apa yang memotivasi pemain menginginkan pengalaman tersebut. Kreator adalah jembatan dari game ke pemain tersebut.
Masalahnya adalah saluran tersebut hanya berfungsi jika kemitraannya nyata. Aturan Level Infinite adalah pencipta harus menyesuaikan dengan permainannya, bukan sebaliknya.
“Itu adalah keaslian dan kepercayaan,” kata Crouth. “Kami tidak ingin menjalin hubungan apa pun dengan pembuat konten yang beralih dari merek masing-masing, karena mereka memiliki kredibilitas di mata audiens yang berinteraksi dengan mereka.”
Itu berarti banyak landasan sebelum kemitraan ditetapkan. Tim menyelidiki apakah suara pembuat konten, penonton, dan gaya konten sesuai dengan judul spesifik yang mereka wakili. Penciptanya harus benar-benar memainkan permainannya, menikmatinya, dan ingin membicarakannya. “Ini bukan tanggapan palsu. Ini bukan perjanjian palsu. Ini sebenarnya perjanjian yang diinformasikan,” kata Crouts. “Ini sebenarnya pertunangan yang menarik.”
Kreator yang benar-benar menyukai sebuah game akan tetap memasukkan wishlist tiga bulan setelah jendela peluncuran ditutup.
Lokalisasi lebih dari sekedar paket bahasa
Strategi regional yang dibangun oleh para kreator hanya akan berhasil jika game tersebut memberikan sesuatu yang layak untuk dibicarakan secara lokal kepada para kreator tersebut.
“Wilayah LATAM dan Amerika Selatan merupakan komponen penting dari keseluruhan bisnis global kami,” kata Crouts. “Banyak gamer di sini. Kami ingin memastikan bahwa kami terlibat dengan mereka, dan juga menyesuaikan pengalaman sehingga mereka dapat terhubung dengannya secara pribadi.”
Saus rahasianya adalah tim lokal. Orang-orang di wilayah tersebut, membaca apa yang sedang populer dan apa yang sedang tren, dan mengarahkan informasi tersebut kembali ke studio mitra sehingga game yang dibuat, ditambal, dan diperluas mencerminkan apa yang sebenarnya menjadi perhatian para pemain lokal.
Kehormatan Raja di Brasil adalah bukti nyata. Brasil menjadi negara pertama di luar Tiongkok yang mendapatkan server Honor of Kings sendiri. Tim tidak berhenti di situ. Konten lokal masuk ke dalam game itu sendiri, di luar paket berbahasa Portugis, semuanya dibentuk oleh apa yang diketahui tim regional tentang penontonnya.
“Kami telah mampu memanfaatkan franchise tersebut, terhubung dengan audiens utama di sini, dan juga mengembangkan jangkauan komunitas konten yang sangat aktif dan kuat,” kata Crouts. “Ini bukan sekadar game generik yang kami bawa ke Brasil. Ini adalah game yang benar-benar kami kembangkan dan masukkan konten asli ke dalamnya.”
Bagi mitra studio, imbalannya adalah permainan yang tumbuh ke arah yang tidak akan mereka temukan di kantor pusat mereka. Bagi seorang pemain di Brasil, ini adalah gelar yang dibuat sesuai dengan keinginannya. Dan bagi kreator di wilayah tersebut, materi tersebut dapat mereka bicarakan karena game tersebut mencerminkan bahasa budaya mereka.
Kekuatan portofolio besar
Crouts menjelaskan dengan jelas bahwa portofolio itu sendiri adalah penggandanya. Sebuah judul tersendiri harus mendapatkan setiap inci perhatian. Sebuah judul yang berada di bawah merek terkenal mendapat dukungan dari tetangganya.
“Saat kami melihat kampanye KOL kami, ada pembuat konten yang berbicara tentang game tertentu dan mereka menyadari ‘Oh, masih ada dua game lagi di bawah payung Level Infinite. Mungkin saya akan mencobanya juga dan memperkenalkan game-game lain tersebut kepada audiens dan komunitas saya.’ Itulah kekuatan berada di bawah merek yang kuat,” kata Crouts. “Ini semua tentang konten dan menghadirkan konten tambahan untuk memperkuat efeknya.”
Cerrato mengambil sisi lain dari mata uang yang sama: apa yang dilakukan portofolio untuk studio kecil di dalamnya. Dia mengatakan kepada Crouts bahwa dia telah menyaksikan lebih dari satu studio tumbuh lebih cepat setelah bergabung dengan Level Infinite daripada yang pernah dilakukannya sendiri.
Crouts menyebutnya sebagai penguatan fondasi. Sebuah merek menjangkau pengguna dengan satu judul, pengguna menemukan dua atau tiga judul lain di bawah payung yang sama, dan ekonomi kreator di sekitar merek mulai menghadirkan beberapa judul sekaligus. Studio yang lebih kecil mendapatkan visibilitas, kekuatan pemasaran, dan jangkauan lintas audiens yang tidak mampu dibangun dari awal. Pembuatnya mendapatkan perpustakaan konten yang lebih dalam untuk dibicarakan. Pemain diperkenalkan dengan permainan yang tidak akan pernah mereka cari.
Itulah gunanya portofolio sebenarnya. Ini bukan dinding logo, melainkan roda gila yang sulit diputar oleh penerbit satu judul.
Ketika komunitas membawa pesannya sendiri
Gagasan terakhir dari percakapan tersebut mengikat keseluruhan model menjadi satu. Jangkauan bukanlah tujuan akhir. Komunikasi otentik adalah.
Crouth menggambarkan momen yang ia cari di setiap peluncuran.
“Anda melihat keterlibatan dari komunitas dan penonton berbicara di antara mereka sendiri tentang sesuatu yang benar-benar mereka sukai, dan itu adalah narasi bahwa kami ingin menjadi bagian dari permainan yang dapat diterima oleh semua orang, dan Anda melihat keseluruhannya terjadi secara alami,” katanya. “Saat itulah Anda tahu bahwa Anda benar-benar sukses.”
Artikel ini didasarkan pada panel langsung di Gamescom LATAM antara Anthony Crouts, Direktur Senior Pemasaran Amerika di Level Infinite, dan Sergi Cerrato Recasens, CEO MCR.
Ikuti Level Infinite di YouTube, X, Facebook, dan Instagram untuk mengetahui lebih banyak cerita dari tim di balik game favorit Anda.
PakarPBN
A Private Blog Network (PBN) is a collection of websites that are controlled by a single individual or organization and used primarily to build backlinks to a “money site” in order to influence its ranking in search engines such as Google. The core idea behind a PBN is based on the importance of backlinks in Google’s ranking algorithm. Since Google views backlinks as signals of authority and trust, some website owners attempt to artificially create these signals through a controlled network of sites.
In a typical PBN setup, the owner acquires expired or aged domains that already have existing authority, backlinks, and history. These domains are rebuilt with new content and hosted separately, often using different IP addresses, hosting providers, themes, and ownership details to make them appear unrelated. Within the content published on these sites, links are strategically placed that point to the main website the owner wants to rank higher. By doing this, the owner attempts to pass link equity (also known as “link juice”) from the PBN sites to the target website.
The purpose of a PBN is to give the impression that the target website is naturally earning links from multiple independent sources. If done effectively, this can temporarily improve keyword rankings, increase organic visibility, and drive more traffic from search results.